Join our team – Business Developer – Segment Corporate

Mission:

Rattaché au Directeur Commercial, vous jouez un rôle clé dans l’expansion d’Inytium sur le segment Corporate (éducation, salles de réunion, sièges sociaux, centres d’affaires, banques, assurances, etc.).
Vous identifiez et transformez les opportunités commerciales, établissez des relations de confiance avec les décideurs/prescripteurs et concevez des solutions sur mesure qui répondent aux besoins de nos clients.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les pre-sales, et la production pour assurer une transition fluide entre la phase commerciale et la mise en œuvre des projets.

Activités:

> Développement commercial et prospection

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires stratégiques dans le secteur
  Corporate.
• Construire un réseau d’interlocuteurs clés (architectes, bureaux d’études, facility managers, responsables techniques…).
• Assurer une veille active sur les tendances du marché et les évolutions technologiques en audiovisuel pour le secteur Corporate.

> Gestion des opportunités et des offres commerciales

• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées en lien avec l’équipe technique.
• Rédiger des propositions commerciales et techniques claires et détaillées, en autonomie.
• Présenter et argumenter les offres auprès des clients, avec démonstrations sur site si nécessaire.
• Assurer le suivi des offres et relancer les clients pour maximiser le taux de conversion.
• Participer aux négociations commerciales et finaliser les contrats en optimisant le chiffre d’affaires et la marge.

> Transition entre la vente et la production

• Assurer le transfert des informations et des documents essentiels des projets gagnés au
  département de production.
• Accompagner les clients dans la compréhension des solutions proposées et garantir leur satisfaction à chaque étape.

> Développement de la notoriété et représentation d’Inytium

• Participer à des salons, conférences et événements professionnels pour promouvoir l’expertise d’Inytium dans le secteur Corporate.
• Contribuer à la communication et au marketing en apportant des retours terrain sur les attentes des clients et les tendances du marché.

> Veille au respect des objectifs

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de développement fixés par la direction.
• Assurer un suivi rigoureux des performances commerciales au travers du CRM et établir des reportings réguliers.
• Optimiser la rentabilité des affaires en proposant des solutions techniques et commerciales adaptées.

Connaissances:

• Connaissance approfondie du secteur audiovisuel et de ses techniques associées : son, lumière, vidéo, automation, réseaux.
• Bonne maîtrise des appels d’offres publics/privés, des négociations commerciales et de la gestion de cycles de vente longs.
• Aisance avec les outils bureautiques (Suite Office, ERP, CRM) et une connaissance en CAO (Autocad) est un plus.
• Maîtrise de l’anglais (B2 minimum) pour la gestion de projets internationaux.
• La maîtrise du néerlandais est un réel atout pour s’adresser à une clientèle en Belgique et élargir les opportunités de business.

Qualités: 

Votre savoir-être fait la différence !

• Empathie et écoute : comprendre réellement les attentes des clients et proposer des solutions adaptées.
• Esprit entrepreneurial : oser, innover, prendre des initiatives pour faire la différence.
• Travail d’équipe et collaboration : assurer une intégration fluide avec les équipes techniques et projets.
• Engagement et persévérance : un cycle de vente peut être long, mais chaque relation construite est précieuse.
• Dynamisme et enthousiasme : la passion est contagieuse et nous aimons travailler avec des gens qui aiment ce qu’ils font.
• Orientation business : capacité à identifier et concrétiser des opportunités.
• Excellentes compétences relationnelles et diplomatiques : capable d’adresser des interlocuteurs de haut niveau.
• Autonomie et leadership : structurer et mener des actions commerciales de A à Z.
• Capacité rédactionnelle et esprit de synthèse : pour produire des offres percutantes.
• Méthode et approche commerciale structurée : avec un suivi rigoureux des actions et des performances

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez Inytium, vous intégrez une entreprise à taille humaine, où chacun a un impact réel sur le développement et la réussite collective.

Nous vous offrons :

• Une ambiance de travail conviviale et bienveillante
• Des projets passionnants et variés dans un secteur en pleine évolution
• Une culture d’entreprise qui valorise l’autonomie et l’innovation
• Une rémunération attractive, assortie d’avantages et d’un plan de formation continue

Si vous vous reconnaissez dans cette description et que vous avez envie de faire grandir Inytium avec nous, n’hésitez plus : rejoignez-nous !